2025. szeptember 29., hétfő

Hibázni ér! Csak álljunk fel, és menjünk tovább!

 

Azt hiszem, új szakasz "köszöntött be" a szakmámban is, és ezért olyan "furcsa" a megélésem jelenleg.

Idén többen vonnak ki pénzt a közösen indított megtakarításaikból, mint eddig több év alatt összesen. 

És ezt elsőre nehezen éltem meg - hiszen ezek a megtakarítások most érik/érnék el az "aranykoruk". 
Közelednek hozzá, vagy épp csak elhagyták a 10. évfordulójukat - már van bennük tőke, amivel lehet hozamot termelni, és kifutnak a kezdeti költségelvonás időszakából. 
Ahol van hűségbónusz, ott ezeket éppen csak elkezdték jóváírni (és egy részüket elveszti, aki most "kiszáll"). 
Most fordulnának a célegyenesbe, most érnék el a céljukat, amiért elindítottuk őket (hozamtermelő szakasz).

De arra jöttem rá, hogy talán csak azért olyan "rendhagyó" az élmény, mert eddig nem voltak "ilyen idős" megtakarításaim / mostanra bővült akkorára az ügyfélköröm, hogy "a nagy számok törvénye" ebben is megjelenjen.
A hazai átlag 7-8 év - eddig jutnak az emberek általában a "hosszú távú" megtakarításaikkal.
Vagyis azok, akik elérik-elérték a 10. évet, már felülteljesítőnek mondhatóak. Ennek igazából örülnöm kellene, hiszen nekik én segítettem idáig eljutni.

Nem kell személyes kudarcként felfognom, ami történik. 
Nem kell megítélnem az élethelyzetet, amelyben a döntésük gyökerezik - még, ha kívülről irracionálisnak is látszik a döntés, az nem az én dolgom. 
Azt ők érzik, ők tudják, számukra mennyire nehéz, mennyire feszítő a jelen pillanat.
A dolgom, hogy segítsek - akkor is, ha most épp "rosszabbul élik meg", és ezért változtatnak a korábbi stratégián.

Mindenesetre sok olyan teendőm van a "listán", amiket tologatok magam előtt. 
Nincs meg a korábbi tűz. A lelkesedés. 
Pedig épp most kaptam újabb visszajelzést, amire büszke lehetek:

"Nagyon köszönök mindent. Nagyon szép hivatása van - otthonhoz segíteni másokat.
Nekem ez az első igazi otthonom lesz. Még most sem hiszem el.
Minden jót kívánok: Edina"
 
 Mindenkinek más van a fókuszban. És ez is változik időről időre - nem csak a külső körülmények. 

Meg kell tanulnunk együtt élni mindannyiunknak az ember-létünkkel.
Szerencsés, ha felismerjük, amikor valamely "kognitív torzítás" hatása alá kerülünk - és ezáltal nem hozunk hibás alapokon hozott döntést -, de azt is el kell tudnunk fogadni, hogy olykor nem tudjuk kikerülni a hibákat, hiszen nem vagyunk tökéletesek.
 
Nekem is el kell tudnom fogadni másokban is, hogy emberek (nem gépek, akik csak a számokat és racionalitásokat, statisztikákat mérlegelve döntenek) - és azt is, hogyha nem vagyok olyan, mint 10 éve.
 
 
Mai felismerésem tehát, hogy "hibázni ér." 
 
Ami fontos, hogy ne felejtsük el, hogy az élet megy tovább. 

Egy fejezet lezárul - de az út folytatódik, és ha kell, nekem a jövőben is ott kell lennem, hogy az ügyfeleim ne maradjanak egyedül a majdani kihívásaikkal.

2025. szeptember 25., csütörtök

Miért...? - Miért is...? - avagy: Minket keresel?

 Valaki - hosszú idő után - újra megkérdezte, miért csinálom.

Zsigerből válaszoltam, amit már korábban is megfogalmaztam itt, de félbeszakított:

"Nem - úgy értem, miért csinálod Te...? Mit szeretsz ebben Te...?"


Meglepett a kérdés, mert ritkán lassulok le, és a témáink többnyire annyira összetettek, hogy az ügyfélről beszélve is "kitöltik a rendelkezésre álló időt" - de ahogy elgondolkodtam, a válasz(om) is "meglepett", mert nagyon régen álltam meg utoljára és fogalmaztam meg, tudatosítottam magamnak, hogy "miért is...?"

 

Miután elköszöntünk, eldöntöttem, hogy összeszedem ezt írásban is, hogy magamat is emlékeztessem, és jobban fókuszban maradjon a napi rutinok tengerében.

Alább ez következik - csak (az emberre is) kíváncsiaknak. 😉 

 

 

"Miért szeretem a munkám?

 

Rugalmasság

Szemben sokan másokkal megengedhetem magamnak, hogy ha valami fáj, vagy valamiért nem vagyok jól lelkileg, akkor kikapcsoljak. Nem "majd meló után", hanem - akkor.
Csak azt tegyem meg a munkában, ami határidős, minden egyebet halasszak. 
Kvázi „szabadságot vegyek ki” - amikor nekem szükségem van rá. 
Nem "amikor kiadják", és nem akkor, "ha van még".

Ennek persze megvan az a hátránya is, hogy meg kell tanulnom nem visszaélni ezzel, hogy ne „lazsáljak csak úgy”.

 

Haszon, cél, „értelem”, eredmények

Szemben egy hétköznapi, kétkezi munkával (futószalag mellett, vagy raktárban, stb.), amit az emberek alkalmazottként végeznek, itt a munkám közvetlen eredménye nem a munkáltatóm profitja. Nem a munkaadó profitjáért dolgozom – hanem az ügyfeleim előnyéért. A társadalmi érték közvetlenebbül jelentkezik, jobban megragadható.
Ha árufeltöltő volnék, akkor is van „társadalmi értéke” a munkámnak, hiszen majd valaki jön, és leveszi a polcról a kenyeret, amit kiraktam, és hazaviszi a családjának. 
De legtöbbször nem találkozom vele. Nem fogom tudni, ki ő, kinek viszi. Nem fogja megköszönni, hiszen rohan, nem is biztos, hogy találkozunk és talán nem is tudatosul benne, hogy én hajnal óta azért gürizek, hogy neki csak a polcról kelljen levennie.

A választott hivatásomban valódibb a kapcsolat köztem, és az ember között, akinek segítek. Bár a „kenyér” alapvető az életünkben, mégis az otthon, a család, a gyermek jólléte, jövője az, amit mindenki fontosként említ. És itt ezekhez van lehetőségem pozitívan hozzájárulni.

Más területeken csak egy kis faluban van rá esély, hogy ugyanazokkal az emberekkel „tartósan” dolgozzak együtt (dolgozzak nekik, szolgáljam ki őket, stb.). Hogy gyakrabban lássam őket, és ez a kapcsolat ne csak pillanatnyi legyen. Egy városban nem sokan tudják a pék, vagy a postás, vagy a villanyszerelő nevét.
A választott hivatásomban, ennél a cégnél a kapcsolat a szolgáltató és az ügyfél között sokkal emberibb.

Persze csak akkor, ha a dolgomat úgy csinálom, ahogyan a vállalásomban szerepel.

 

Pénz / munkaidő / energia

A fizikai munkákban is megtalálom az örömet – az építésben, szerelésben a megoldás izgalmával, a maradandó eredmény adta büszkeség érzésével.
De egy fárasztó nap után más érzés hazamenni azzal a tudattal, hogy az év hátralévő 364 napján ugyanilyen fárasztó lesz, vagy azzal, hogy holnap kényelmesen kelek fel, megreggelizem, iszom egy kávét, felveszek egy inget, és megváltoztatom valakinek az életét - a tudásommal. 
Kényelmesen ülve, kellemesen beszélgetve, a megismerés és a megoldás izgalmával, a maradandó eredmény büszkeségével.

Ha a két kezemmel dolgozom, egy nap meg tudok termelni 30-50 000 Ft-ot. (Leginkább azért, mert nincs képem többet kérni – noha konkurens cégek jócskán többért csinálják ugyanazokat a munkákat.)

Ha a választott hivatásomban dolgozom, akkor kevesebb fizikai fáradtsággal, kevesebb fizikai fájdalommal, kevesebb izzadtságal tudom megkeresni ennek akár a többszörösét is – egyenes arányban azzal, hogy mennyire tudom pozitívabb irányba mozdítani a megbízóm életét.
Mindkét területen igaz, hogy nem tudok minden nap effektív dolgozni – hiszen mindkét területen vannak járulékos feladatok. Adminisztráció, előkészítés, utómunkák. Emiatt sem mindegy, hogy amikor a pénzt termelem, mennyit termelek meg egységnyi idő alatt.

 

Változatosság

Ha megtanulok egy szakmát, akkor az adott területen belül találhatok változatosságot – egy bizonyos pontig. Egy idő után viszont nincs új kihívás.

A választott hivatásom a választott cégnél alapból több szakmát „tömörít” egybe. Emiatt sokkal tovább tud „újat mutatni” a munkám szakmai oldalról.
Ezen kívül, mivel élőbb, közvetlen kapcsolatom van az emberekkel, akiknek dolgozom, a munkám része, hogy megismerjem őket – az emberek pedig ahányan, annyifélék, mindig hoz újdonságot minden új találkozó.
Egy vendéglátós – aki siklóernyőzik. És mesél.
Egy másik – aki kriptót bányász, és vendégmunkásokat utaztat be. És mesél.
Egy építőipari kivitelező – aki komplett házak építésébe fogott. És mesél.
Egy projektasszisztens – aki fotózik. (És fog mesélni. 😃 )
Egy tanár – aki ír is. És olvasom.
Egy elektrotechnikus – aki többtíz-ezer darabos puzzle-okat rak ki a barátaival, és falat mászik. És másztunk együtt (igaz elsőre véletlenül).
Egy cukrász – aki elérte az első danját ju-jitsu-ban. (És nem ver meg. 😃😉)
Egy PLC-specialista – aki minden elektormos cuccot megszerel, és többet tud a II. világháborúról, mint sok töritanár… És mert sörgyárban dolgozik, olyanokat mesél, hogy ...

Sorolhatnám. 😊

Ezen túl pedig ott vannak a munkatársaim, akikkel van idő emberként beszélgetni, akikkel lehet a munkán túl is programokat szervezni, vagy megyünk segíteni egymásnak ebben-abban.

 

Vezetővé válás

Amíg egy klasszik munkahelyen a tanítás a részfolyamatok és ismeretek átadását jelenti, a cégemnél emberileg is vezet a vezető.
Nem csak azt tanítja meg, adja át, mit-hogy, de a szemléletét, az etika alapjait, a világlátását is adja hozzá. Nem csak ismereteket ad, hanem megismer. Felismeri az elakadásaim okait, segít dolgozni magamon, elengedni, ami gátol. Segít fejleszteni az énképem, az önbecsülésem, a hitet önmagamban. Alakítani a szokásaimat az eredményesebb, kiegyensúlyozottabb élet érdekében.

Mellém áll, ha kátyúban vagyok, és segít kimászni. Ha elfáradok, segít feltöltődni. Ha kiégek, mert nem figyelek az egyensúlyokra, segít visszatalálni önmagamhoz. Ha nem találom az egyensúlyt munka és magánélet között, segíti meglelni. Példával, elsősorban.
A sajátjával, ha tud jó példát mutatni, és van tapasztalata. Más vezető példájával, ha neki nincs.

És érdekelt abban, hogy segítsen nekem is vezetővé válni.
Nem egyszerűen több pénzt keresni (ebben is érdekelt), hanem megtanulni így is segíteni másoknak. Munkatársakat találni és megtanulni vezetni őket. Megtanulni vezetővé válni segíteni őket.

 

Kapcsolatok

Nem utolsó sorban előnyt jelent, hogyha segítségre van szükségem valamilyen szakterületen, akkor van kihez fordulnom kérdéssel - hiszen egyre több területen "van ismerősöm". Ha valamelyik ismerősömnek/ügyfelemnek van szüksége szakemberre, tudok ajánlani, hiszen nem csak futó benyomásaim alakulnak ki valakiről, akit egyszer-kétszer láttam.


Szakmai tudás / üzleti rutin

A munkánk során, az oktatásokon rengeteg dolgot megtanultam. 
Nem vezetnek meg a netes cikkek, reklámok, mert megtanultam, hol keressem a valódi tartalmat, hogy felismerjem, adott kérdésben mi tekinthető hiteles forrásnak.
Nem kell megijednem, ha egy jogszabályban kell választ keresnem valamire - mert megtanultam kiigazodni a jogi szövegekben. Megtanultam eljutni odáig bennük, hogy konkrét hivatkozással tudjak továbbkérdezni, ha szükséges.
Megtanultam, hogyan találjam meg az illetékest, akitől kérdeznem kell. 

Ha látok egy szerződést, nem okoz gondot, vagy feszültséget a szövegezése. Ha ez egy hitelszerződés, kondíciós lista, biztosítási feltétel, vagy tagsági okirat, egy kötvény - tudom mit keressek benne, és meg is találom.
Felismerem, hol vannak benne kritikus pontok, hol túl szigorú, hol nem elég pontos a fogalmazás (mindkettőből lehet később vita).

Nem okoz gondot a hivatalos kommunikáció sem írásban, sem szóban. Nem ijesztenek meg hivataloskodó megfogalmazásokkal, és le sem ráznak ilyenekkel, mert megtanultam felismerni a különbséget a "nem tudom" és a "nem akarok foglalkozni vele(d)" között.

Nem okoz gondot egy üzleti tárgyalás cégvezetői szinten. Nem jövök zavarba egy versenytárgyaláson sem.
Mindezen helyzetekkel találkoztam és találkozom a munkám során - és ha egyszer mégis máshová vezetne az élet, ezeket a rutinokat viszem magammal bárhová. 

 

Mindezekre én ennél a cégnél, ebben a szakmában találtam rá 2008-ban. És azóta sem jött szembe mindez így együtt, máshol."

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2025. szeptember 23., kedd

"Ember, az a jó Isten kezedbe adta sorsodat..."

 

Unalmas leszek.
És naiv.
Idealista.
Ódivatú.

Ökör.

"Vagyamitakartok."

(Az alábbi írás ismét nem szakmai témájú, így ennek tudatában folytasd, vagy sem.)

 

A minap szembe jött velem egy ismerős megosztása az X-generáció "X-én" (gyk. Fb). 
Egy volt egyetemi évfolyamtársam kiadó lakását hirdette Bp-n.

Az első mozdulatom nyilván a "segítek, megosztom" lett volna - aztán megláttam, hogy havi 330 000 Ft bérleti díjért "kínálja"...

 

Tudom, hogy a hiba az én készülékemben van (mindig). 
Világéletemben bérlői pozícióban éltem, és csak operatív vonalon kapcsolódtam be bérbeadói oldalról ingatlankiadásba, de...

Értem azt is, hogy az árképzés a legkézenfekvőbb módszer a szűrésre, hogy olyan bérlőket találjunk, akikkel kicsi / kisebb a rizikó. De...

Értem azt is, hogy a 800 000 - 1 000 000-s fizetések világában a lakhatásra költeni 30-40%-ot még mindig semmi újat nem jelent arányaiban, de...

 

Arra vajon gondolunk (ja bocs: Ti gondoltok?), hogy a lakhatás nem az egymillás jövedelemmel rendelkezőknek "probléma"...?

Arra gondolunk-e (bocs: Ti gondoltok?), hogy amikor "Én kiadok" egy kéglit, "Valaki" pedig kiveszi azt tőlem, akkor az esetek többségében Én vagyok a könnyebb helyzetű, Ő a nehezebb sorsú...? Legalábbis az adott pillanatban?

 

Vajon azért, mert vannak, akik meg tudják fizetni, nekem kötelező a legmagasabb árat kérnem...?

 

Vagy esetleg a "közgazdasági" szempontok mellé odaférhetnének "humán" szempontok is? 

 

 (Ugyanez a kategória a milliárdosok mentegetőzése, hogy mennyit adakoznak... Meg hogy a "vagyonadó a megoldás".
Ha én százmilliárdot tudtam termelni - amit erőlködnöm kell, hogy az unokám (értelmes életet feltételezve) majd elköltsön -, mi gátol abban, hogy elengedjem a 90%-át...?
Hiszen még mindig marad tízmilliárdom, ami 10 000 000 000 Ft.
Ha évente 50 000 000 Ft-ból élnék, akkor is 200 év alatt (!) fogyna el, nulla hozam mellett...

A "vagyonadó" a megoldás...? Hová lett a természetes jószándék, meg a mérték az emberekből...?

 

 

Mikor vállalunk végre felelősséget egymásért...? 

Én Érted, Te értem... 

 

 Van egy álmom. Egy családról álmodom. 
Nagy családról.
Élem az álmom...? Nem tudom. Néha olyan, mintha...

Van benne egy "kvázi-Nagymamám" (Idának hívják :) ). Egy "kvázi-Nővérem" (Ildinek hívják).
Van benne egy Párom, és vannak "kvázi-Fiaim".
Van benne egy sor Barátom, egy "kvázi-Öcsém", Szomszédom, és "kvázi-Szomszédaim", munka-Társaim - és még sokan mások.
Miattuk néha "olyan, mintha"...

De az álmom sokkal hatalmasabb. 
Sokkal többen elférnek benne. 
Mondhatni - Mindenki. 
Te is. 
Meg a sarki zöldséges, a külföldi "cserediák", a rosszabb világ elől menekülő idetelepülő...
Ezer és egy "nagymama", ezer és egy anya, nő és gyermek, öccs és bátyj.

Ti mind!

Mert "Tiveletek" vagyunk "Mi". 

Nem ilyen-, meg olyan-pártiak, nem senkik és Nagyemberek, nem hazafiak és árulók, nem honiak, és idegenek...

Hanem - Mi. 
Emberek.

Egymás mellett élünk. 
Ha bármelyikünk elesik, leesik a sárba - nem a kutyád fog kezet nyújtani, hogy felsegítsen. Nem is az okosórád, vagy a fasza mobilod.
És  többnyire a szűk, vérségi családod sem lesz melletted (mindig), hogy kezet nyújtson.

 De - hiszen olyan sokan vagyunk már - lesz a közelben egy ember.

Egy Ember.

Egy Valaki.

 

Álmomban meglátjuk Egymásban ezt a Valakit. És felismerjük a Családunkat. 

 

(Értem ,értem... Naiv hülye vagyok.)

 

 

 "Ember - az a jó isten kezedbe adta sorsodat. 
Fonj belőle szárnyat, hogy repülj: szabad; 
Verj belőle láncot, hogy életeden át rab légy: szabad; 
Csinálj belőle poklot mennyország helyett, óh szabad; 
Sőt, ha szeretnél belőle koldusbotot csinálni, 
Mert a koldusbot minden botok közt a legszebb és legalkalmasabb: 
Azt is megteheted - Mert szabad." 
(Tolnai Lajos, 1882)

 

 "A kötelék, mely igaz családod összefűzi, nem a vér, 
hanem az egymás élete iránti tisztelet, s a benne lelt öröm."
(Richard Bach, 1977)

 

2025. szeptember 19., péntek

Hozam - hozod, vagy viszed? - avagy mit NE CSINÁLJ!

 

 Az utóbbi időben ismét egyre több kérdést (panaszt) kapok, hogy aktuálisan mekkora értéken állnak megtakarítások. 

Nemrég (kb. 2019 körül, COVID I.) írtam erről - ami innen nézve "milyen rég volt", ugyanakkor az okokat nézve igazából alig változott azóta valami.

(Szemben a szofisztikált brókerekkel én alapvetően hosszú távra szóló tervezéssel foglalkozom - nem hetekre, vagy néhány hónapra szóló stratégiák mentén javaslok megtakarítást, befektetést az ügyfeleknek (magas kockázattal, hogy "bejön, vagy nem"). Ennek megfelelően nem áradozom a meglovagolható "lokális lehetőségekről", csak a gazdasági összkép alapján fogalmazom meg az álláspontomat.)

 

Amikor felveszünk egy lakáshitelt, döntést hozunk - 10-20 évre. 

Amikor gyermeket vállalunk, döntést hozunk - egy életre (20 évre minimum) 

Amikor ingatlant veszünk, döntést hozunk (az átlagember) - 5-20 évre.

Amikor iskolát választunk a gyerekünkkel...

 Stb.

 

Ezeket a döntéseket a legritkább esetben változtatjuk meg "random időpontokban".

 

Pontosan ez a siker "titka" a hosszabb távra indított, stratégiai megtakarításainknál is.

Aki (szakmai alapokon nyugvó döntés nyomán) hosszútávú megtakarítást köt (10+ évre), annak a megtakarítás első 10-15 évében indokolt egy részvénytúlsúlyos portfoliót összerakni, és ezen belül változtatni a gazdasági aktualitások alapján.

 A tervezett felhasználás előtti utolsó 5-7 évben kell elkezdeni "visszavonulni kötvényekbe".

A kettő között pedig nem érdemes "pánikolni", hiszen nem az a lényeg, ma mennyit ér, hanem, hogy mennyit fog 10-15 év múlva.

A mai érték csak arról ad infót, hogy azok a szektorok, ahol a pénzem most van, az aktuális gazdasági környezetben "jól vannak-e", vagy sem. 

 

Én mindig a kirakati példával szoktam élni. 

 Amikor a kirakatokon látjuk, hogy -20 / -30 % tudjuk, hogy nem baj van (vagyis nem számunkra van), hanem itt az ideje a vásárlásnak.

 

Ugyanez a helyzet a megtakarítások, befektetések világában is. Amikor mínuszok vannak, venni kell - azaz összehúzni, amit lehet, és többet befizetni, olcsóbban vásárolva. Nyilván körültekintően kell döntést hozni, de "félúton" semmiképpen sem a pánikolás a valid válasz.

Ugyanezen területen többször szembesültem vele, hogy az aktuális értékekkel elégedetlen ügyfelek portfoliójában jelentős túlsúlyban kötvények vannak. 
Hogy ez mit eredményez?

 

 Sokan azt hiszik, hogy a kép egyértelmű, pedig...

Amire rá szeretnék mutatni az egyértelműn túl...:

 

 


 A nyilakkal jelzett időpontokban az aktuális érték alacsonyabb, mint azt megelőzően - mégis mit számított ez a későbbi időpontokban elért értékhez képest...?

Megmutatom.

 

 A hullámvölgy alján történt befizetések értéknövekedése jelentősen magasabb lett. Még a kötvényeknél is!

 

HA - megtakarítóként nem kezdtem pánikolni és nem mondtam fel a szerződéseimet.

 

Amit pedig fontos észben tartani, hogy a pénzpiaci megtakarításaink eredménye a világgazdasághoz kötődik. 

2019-ben ránk szakadt a COVID, és meghatározta a következő 2-3 évet. 
Aztán kitört az Ukrán konfliktus, amiről minden évben várjuk, hogy végre észhez térjenek a felelősök - de még tart.
Közben az USA választásai, a régi-új elnök, és persze a meggárgyuló Musk is inkább ártott, mint használt mindannyiunknak.
Egyszóval - ami a hírek alapján "messzinek" tűnik, az bizony pl. a megtakarításaink hozamain keresztül nagyon is közelről érint.

A rendhagyó piaci-gazdasági körülmények mára szinte "hétköznapivá" váltak, megszoktuk őket. De ettől még rendhagyó időket élünk!

És igen - a jó vagyonkezelő (tőzsdei bróker) ezekből a piaci mozgásokból profitál. 

Ám ne felejtsük el, miért nem direktben tőzsdézünk... 
Mert azt várjuk el, hogy ne legyen akkora a kockázat. 
Ez pedig megköti a vagyonkezelő kezét is - azaz nem ülhet fel minden olyan "hullámra", amivel a direkt tőzsdei befektetők többnyire büszkélkednek (igaz ők is többnyire 5-6 évben egyszer csípnek el jól időzítve ilyet).