2024. február 15., csütörtök

Játék-elmélet - avagy így tanulj meg nyerni...

 Az alábbi bejegyzés tartalma eredetileg a Holdblogon jelent meg, itt, itt és itt.

Minthogy nincs ráhatásom a külsős cikkek elérhetőségére, idézem a cikkekből, amit (hétköznapi emberként is) hasznosíthatónak gondolok. (Összességében is jó szívvel ajánlom olvasgatásra a Hold munkatársainak írásait.)

Mivel pedig a hétköznapok emberei kevesebb mint 1%-a szeretne tőzsdézni, valamint a legtöbb kritika a hétköznapi lakossági ügyfeleknél elterjedt biztosítási piacra vitt megtakarításokat éri (jók/nem jók, kössünk/ne kössünk, miért annyi a hozam / miért annyi a költség, stb.), a megfogalmazott elveket igyekszem az ilyen, hosszútávú megtakarításokra alkalmazni.



"Nem mit - hanem mennyit?"


"...A fent említett milliárdosok túlnyomó része azért veszítette el a vagyonát, mert túl kevés, vagy túl nagy kockázatot vállalt, és nem igazították a költési szokásaikat a vagyonuk gyarapodásához/csökkenéséhez. A fényűző életmód fenntartása egy lecsökkent vagyoni helyzet idején csak gyorsítja a tőkevesztést, így a jó befektetéseket nem lehet a megfelelő téttel megjátszani, ami limitálja a maximális nyerőt. Vanderbilt könyvében leírja, hogy: „Az örökölt vagyon igazi hátrány a boldogság szempontjából… Nem hagyott semmit, amiben reménykedhetnék, semmi konkrét célt, amit kereshetnék vagy ami felé törekedhetnék.”3

Warren Buffett – az omahai bölcs – egyáltalán nem hisz az örökölt vagyonban, hitvallása szerint az ideális hagyaték akkora összeg, hogy az utódok azt érezzék elég pénzük van ahhoz, hogy megtegyenek bármit, de nem elég ahhoz, hogy megtehessék, hogy nem tesznek semmit.4

Amikor valakiről kiderül, hogy tőzsdén dolgozik, a legtöbb ember első kérdése fel; az, hogy:

– Na, és mit kell venni?

Valójában a helyes kérdés nem az, hogy mit, hanem hogy mennyit. A megfelelő pozícióméretezés azért fontos, mert ha rossz befektetést választunk, de jól méretezzük, akkor bukni fogunk, ellenben a veszteségünk korlátozott marad és a megmaradt tőkénket újra be tudjuk fektetni. Ha kitűnő befektetést választunk, de túl nagy pozíciót veszünk fel, akár a teljes befektetésünket elveszthetjük a részvény volatilitásából fakadóan...."


Megjegyzés tőlem:
A pénzpiacon - csakúgy, mint bármelyik játékban - nincs olyan, hogy "csak nyerünk".

Meg kell / meg kellene tanulnunk (átmenetileg) veszíteni! Ez "a játék része"!
(Valld be Kedves Olvasó, Te hányszor mondtad a gyerekednek, mikor hisztizett, mert vesztett egy játékban...? Vagy ha gyereked nincs még - Neked hányszor mondták kiskorodban...?)

A különbség siker és kudarc között épp ebben áll - hogy

  • megtanulunk veszíteni anélkül, hogy pszichológiailag összezuhannánk miatta,
  • megtanulunk kezelhető mértékben veszíteni,  ÉS
  • megtanulunk kitartani a veszteség ellenére.


 

 

 

 

"A siker alapja a kudarc, és csak azon keresztül érhető el." (Lao Tzu)

 

Ez a gyakorlatban éppen az alább következő mentális hozzáállás elsajátítását jelenti.



"Mekkora téttel fogadjunk? – Nyereségmaximalizálási stratégiák"

 

"...Tízszerezni a tőkét, tíz perc alatt

Mielőtt a befektetések és tőzsdei kereskedés világába kísérleteznék képességeinkkel, érdemes egy egyszerűsített játékot lejátszani, amiből kiderül, hogy vajon mi magunk, meg tudnánk-e tízszerezni a kezdőtőkénket 10 percen belül, vagy esetleg elbuknánk mindenünket.

Egy ilyen kísérlet eredményeit publikálta 2016-ban Richard Dewey és Victor Haghani a Journal of Portfolio Management című folyóiratban. A kutatásban 61 pénzügyi végzettségű embert kértek fel egy érmefeldobós játékra. Itt azonban a fej vagy írás esélye a szokásos 50-50 százalék helyett, 60 százalék volt a fej és 40 százalék az írás esetén. 25 dollár kezdőtőkével indultak a versenyzők és a cél az volt, hogy folyamatos fogadással 10 perc alatt elérjék a 250 dolláros nyereményplafont. A tét maximum a meglévő tőke lehetett (a hitelt kizárták a játékból). Minden fogadás even-money bet volt, azaz annyit lehet nyerni vagy veszteni, amekkora összeget kockára (itt érmére) tett a játékos.

Az eredmények ismertetése előtt érdemes lejátszani egy fordulót: ezen az oldalon kipróbálható, ki, mennyire lenne sikeres.

Ötből egy sikeres próbálkozás

A kutatás érdekes eredményeket hozott: a résztvevők 30 százaléka a teljes tőkéjét elbukta és csak 20 százalék érte el a 250 dolláros maximális eredményt. A játékosok majdnem 30 százaléka legalább egyszer a teljes tőkéjét kockáztatta, amivel a csőd kockázatát nulla százalékról 40 százalékra emelték. A játék résztvevőinek 67 százaléka egyszer vagy többször is az írásra fogadott, miközben teljesen érthető a szabály: nagyobb valószínűséggel nyer az, aki a fejre tesz. Akik az írásra is tettek tétet, stratégiájukat azzal magyarázták, hogy egymás után többször is fej jött ki, így azt gondolták, most már tényleg írásnak kell jönnie (?).

Bízom benne, hogy azok, akik ezt a bejegyzést olvassák a jéghideg logika mentén, csakis a fej gombot nyomták folyamatosan és mindenkinek sikerült a kezdőtőke megtízszerezése. Akkor se csüggedjen azonban senki, ha ez nem így volt. Olvasson tovább és kiderül, milyen fogadási stratégiával lehet maximalizálni a nyereményt.

Húsz százalékos várható hozam

Azt rögtön látni, hogy ez egy pozitív nettó jelenértékű játék, tehát ha csak egyszer lehetne feldobni az érmét, akkor is érdemes lenne belevágni, mert várható értéken hozam keletkezik. (Megj.tőlem: ha valaki megnéz egy befalap-árfolyamgrafikont, ugyanezt kellene látni benne.)
Ha a nyeremény maximalizálása a cél, akkor mindent fel kell tenni rá, hiszen 60 százalék eséllyel lehet nyerni 50 dollárt és 40 százalék eséllyel lehet bukni a 25 dollárt: a nyeremény várható értéke tehát 30 dollár, azaz 20 százalékos hozam (0,6*50+0,4*0=30, ami 5-tel több mint a kezdőtőke 25 dollár, így 5/25=20 százalék a hozam).

Ekkora tétnél senkinek nem okoz gondot a teljes kapott tőkét kockáztatni. De, ha ez nem 25 dollár lenne, hanem a teljes vagyon, akkor vajon kockáztatná azt valaki, hogy 40 százalék eséllyel mindent elveszít? Ha pedig a játék szerint többször is fel lehet dobni az érmét, akkor mekkora összeget érdemes kockára tenni?

Követhető stratégiák

Richard Dewey és Victor Haghani a Missing Billionaires című könyvükben, részletesen elemeztek több fogadási stratégiát ehhez a játékhoz (tízezerszer futtatták le a szimulációkat és egy fogadó háromszázszor fogadhatott a 10 perc alatt a modellükben):

  1. Állandó összegű fogadás: mindig 4 dollár tétet rakva.
  2. Ráduplázó fogadás (Martingale stratégia): minden bukott fogadás után dupla tétet rakva.
  3. Állandó törtszázalékú fogadás: a tőkének mindig egy bizonyos százalékát kockáztatva.

 



 

Az állandó összegű fogadással az a baj, hogy nem veszi figyelembe a meglévő tőke méretét, így túl kicsit a kockázat, amikor megnő a vagyon és túl nagyot akkor, amikor lecsökken. Visszautalva a cikksorozat első részére, a Vanderbilt család leszármazottjai valószínűleg fenntartották azt a költési ütemet, amit megszoktak a jó időkben, nem igazították azt a romló vagyoni helyzetükhöz, így gyorsuló ütemben vesztettek a vagyonukból. Hemingwayt idézve: „Hogyan mentem tönkre? Kétféleképpen: fokozatosan aztán hirtelen”.

A ráduplázó (Martingale) stratégia csak akkor nyer, ha végtelen az időtáv és végtelen a tőke, sajnos ez senkinek nem áll rendelkezésre. Egyébként a legnagyobb valószínűséggel ezzel a stratégiával lehetett csődbe jutni, gyakorlatilag 4 egymás utáni írás teljesen lenullázza a befektetők tőkéjét, ha 2,5 dollár kezdőtéttel indítottak.

A tőke egy meghatározott állandó százalékát kockáztatva nullára lehet csökkenteni a csődkockázatot és megfelelő pozícióméret kiválasztása esetén a nyereményplafon elérésének esélye is maximalizálható. Öt százalékos tét túl alacsony kockázatvállalásnak tűnik, így a várható nyeremény is alacsonyabb, a maximális nyeremény elérésének esélye csak 70 százalék.

A 40 százalékos tét várható nyereménye az úgynevezett volatilitási horgony miatt alacsonyabb, mint az 5 százalékos tét esetén, valamint a maximális nyeremény elérése itt is csak 70 százalék körüli. Ennek oka, hogy a volatilitás negatívan hat egy befektetés teljesítményére, mert csökkenti a kamatoskamat* hatását, tehát ugyanakkora hozamú befektetések között mindig az alacsonyabb volatilitásút érdemes választani. (A volatilitási horgonyról részletesebben itt és itt olvashat.)

A legjobb eredményt azok érték el, akik 10-20 százalék között határozták meg a téteket, ők 94 százalék eséllyel elérték a maximális nyereményt, és a várható nyereményük is közel volt a maximálishoz.

Hosszú távon a legjobb eredmény

Az ilyen játékokra jól használható a Kelly-kritérium:

  • p = nyerési valószínűség (itt 60 százalék)
  • q= vesztési valószínűség, azaz 1-P (itt 40 százalék)
  • b = Odds-1, (itt 2-1=1, mert ha nyerünk akkor a tét dupláját kapjuk meg)
  • f = a tőkénk ekkora részét kockáztassuk

 

A Kelly kritérium lényegében a hosszú távon várható nyeremény összegének maximalizálására használható. A fenti játékban, a 250 dolláros nyereménysapka okozza, hogy kisebb kockázatvállalással érdemes fogadni, enélkül a 20 százalékos tét lenne a nyerő hosszú távon, de így is közel van egymáshoz a két tét várható nyereménye.

A tőzsdén hosszú távon az oddsok nekünk kedveznek

Ez az egyszerű játék jól mutatja, hogy a befektetési menedzserek, portfóliókezelők, pókerjátékosok, vagy szimpla szerencsejátékosok milyen problémával küzdenek. Még a professzionális pókerjátékosok közül is sokan bukták el a teljes bankrollt (tőkéjüket) azáltal, hogy nem megfelelően méretezték a fogadásaikat, hiába voltak megfelelőek az oddsok számukra.

Egy esetleges balszerencsés sorozat, pókerben bad-run, (érmefeldobós játékban ez mondjuk egymás után több írás) teljesen lenullázhatja az addig keservesen összegyűjtött tőkét. A bankroll management jelentőségét mi sem mutatja jobban, hogy számos könyv jelent meg a témában, és nem egy profi játékos a legfontosabb tudnivalók közé sorolja.

Érdemes fogadnunk, ha az oddsok ellenünk szólnak? Bármilyen fogadási módszerrel, illetve tétméretezéssel várható értéken bukni fogunk, ha elég sokáig játszunk egy olyan játékot, ahol a játszmák várható értéke nettó negatív számunkra, ezt gambler’s ruin-nak (szerencsejátékosok vesztének) is szokták nevezni.

Többek között ezért nem érdemes kaszinózni és lottózni, ugyanakkor éppen ezért kifizetődő a részvénypiacon befektetni,mert a tőzsdén hosszú távon(!) az oddsok nekünk kedveznek.

Sun-Tze a Háború művészetében többször is kihangsúlyozza: a nagyszerű katona jellemzője az, hogy vagy a saját feltételeinek megfelelő terepen harcol, vagy egyáltalán nem harcol. Ha az odds-ok ellenünk szólnak, nem érdemes harcba szállni..."

 

Megjegyzés tőlem:
 

* "Kamatos kamatról" (konyhanyelven) természetesen csak akkor beszélhetünk, hogyha a megtakarításunkat / befektetésünket menedzseljük - vagyis nem csak utalunk bele rendszeresen, hanem a bent lévő pénzt a portfolió módosításával időről-időre átrendezzük. A cikkben írt stratégia ekkor értelmezhető a hosszútávú megtakarításoknál.
Ha "csak utalunk bele", akkor az utalásokkal (bef.egység-vásárlások adott időponti árfolyamon) gyarapszik a tőkénk, és a különböző időpontban / -árfolyamon történő vásárlások átlagolódásával érünk el kockázatcsökkenést, és a hosszútávú piaci trendek révén érünk el hozamot. ("Vedd meg, és ülj rá"-stratégia, mindazoknak, akik nem akarnak foglalkozni vele.)

 

 

 

 "...Ennek a játéknak az eredményeként kapott stratégia gondolkodásmódját hasznos lehet a megtakarítások és befektetések világába átvezetni, ahol csakúgy, mint a játékban, a cél annak a stratégiának a kialakítása, amely a legjobb hozam–kockázat-arányt adja.

Hány éves a befektető?

Az alábbiakban részvényvásárlás alatt valójában bármilyen olyan eszközbe történő fektetést érthetünk, amely kockázatvállalással jár. Lehet ez ingatlan, befektetési jegy vagy más eszköz, amely a kockázatmentes hozam feletti hozamot ígér, valamekkora kockázat vállalása mellett. A kockázatmentes hozam lehet a 10 éves amerikai állampapírhozam (TIPS), a kockázat pedig a befektetésünk hozamának szórása. Minél nagyobb volatilitású vagy szórású egy befektetés (magyarán minél változékonyabb a hozama), annál kockázatosabbnak tekinthető.

Tehát mennyi részvényt érdemes venni? A legöregebb és leginkább leegyszerűsítő szabály szerint 100-ból ki kell vonni az életkorunkat, az eredményül kapott szám pedig megadja a részvény súlyunkat. Ez a stratégia arra ösztönöz, hogy fiatalon több részvényt tartsunk, nagyobb kockázatot vállaljunk, és életkorunk haladtával fokozatosan vegyünk vissza a kockázatvállalás mértékéből.

Bízunk az átlag visszahúzó erejében

Egy másik klasszikus ökölszabály szerint 60/40 arányban érdemes részvényt és kötvényt tartani, tehát picit több kockázatos és picit kevesebb kockázatmentes eszköz legyen a portfólióban. Ez egy első ránézésre konzervatívnak tűnő stratégia lehet, minden évben visszaigazítva a portfóliót a megadott súlyokra, bízva az átlaghoz való visszahúzás erejében. Épp 2022-ben láthattuk azonban, hogy a kötvények és részvények árfolyama egyszerre is eshet, katasztrofális teljesítménnyel „jutalmazva” a 60/40-esek táborát.

Egy másik gyakori kritika a 60/40 arány ellen, hogy ez egy statikus stratégia és nem veszi figyelembe a gazdaság ciklusait. Így túl kicsit a kockáztat akkor, amikor jó lehetőségek vannak, és túl nagy akkor, amikor már nagyobb fokú óvatosság ajánlott – kicsit úgy, mint az állandó összegű fogadás az érmedobálós játékban.

Az optimális stratégia megtalálásához segítségül kell hívni a Merton modellt, ami egy portfólión belül a kockázatos eszközök ideális arányát mutatja meg, és már figyelembe veszi a befektető kockázatkerülési hajlandóságát. Magyarán ugyanarra a kérdésre keresi a választ, amit eddig is kutattunk, hogy mekkora kockázatot vállaljunk, tehát a portfóliónk mekkora részéből vegyünk például amerikai részvényt és mekkora részéből amerikai 10 éves állampapírt.

 

 

Egy hasznos képlet

Stephen Hawking állítólag egyszer megjegyezte, hogy egy könyvbe berakott minden egyenlet megfelezi az eladásokat. Remélem, ennél a cikknél nem veszítjük el az olvasóink felét, és a végére mindenki számára érthető lesz, miért volt szükség a képletre.

A modell három összetevőből áll:

  1. μ = a kockázatos befektetéstől elvárt többlethozam. Az amerikai részvénypiac hozamából kivonva az amerikai inflációkövető állampapírok hozamát, megkapjuk a többlethozamot. 1997 óta tudjuk ezt vizsgálni (ekkor indult a TIPS-piac) így nagyjából, 5 százalék körüli eredményt kapunk.
  2. γ = kockázatkerülési hajlandóság. Aki a 60/40-es érmedobós játéknál a vagyonának 10 százalékát kockáztatta, annak a kockázatkerülési hajlandósága 2. (A kockázatkerülési hajlandóság 1-3 között van normális esetben, figyelembe véve a személyes jellemvonásokat.)
  3. σ = a kockázatos befektetés szórása. Az amerikai részvénypiac szórása körülbelül 20 százalék.

Érdekes, hogy a Merton-modell az amerikai részvénypiacból kiindulva egy átlagos befektetőnek a 62,5 százalék körüli részvényarányt ajánlja, ami közel van a 60/40-es stratégiához. Fontos megemlíteni, hogy ez a módszer folyamatosan változó eredményt ad, ahogy változik az elvárt többlethozam és ahogy változik a kockázat (szórás).

Ha például megnő a várható többlethozam 5 százalékról 7 százalékra, valamint ezzel együtt megnő a szórás 20 százalékról 30 százalékra, akkor a kockázatos eszközökbe fektetett súly lecsökken körülbelül 39 százalékra. Hiába nő meg tehát a várható hozam (a számlálóban), az általános kockázati tolerancia változatlansága esetén, a szórás másfélszeresére növekedése alacsonyabb kockázati kitettséget ad eredményül.

A Merton-modell tehát azt mondja, hogy több kockázatos eszközt érdemes tartani, amikor a várható hozam magasabb, vagy amikor a hozam kockázata alacsonyabb.

Mikor mennyi részvényt érdemes tartani?

A részvényekkel elérhető hozam ciklikus, vannak időszakok, mikor drágák a részvények, így a várható hozamuk alacsonyabb és vannak idők, mikor olcsón lehet vásárolni, magas várható hozam mellett. Az egyik legelterjedtebb mérőszám erre a Shiller ciklikusan kiigazított árfolyam per eredmény (P/E) rátája, ami, ha magas, akkor a befektetők drágán veszik meg a részvénypiacot a normalizált profitvárakozásokhoz képest, így a várható hozam is alacsony.

Ha alacsony a Shiller P/E, akkor olcsón lehet megvásárolni a részvényeket a normalizált profitvárakozásokhoz képest. A ciklikusan kiigazított hozam, az a Shiller P/E inverze, (tehát a Shiller E/P), angolul earnings yield-ként szoktak rá hivatkozni..."

 

 Megjegyzés (idézet innen):

"A P/E egy a vállalatok értékeltségét mérni hivatott mutatók közül. A mutató számítása során a részvény aktuális árfolyama az egy részvényre jutó eredménnyel, vagyis EPS-sel kerül leosztásra. A P/E tehát arra mutat rá, hogy hány évnyi jelenlegi profitot hajlandók a befektetők kifizetni a vállalat részvényeiért. Egy adott vállalat P/E rátáját szokás összehasonlítani az adott vállalat iparági átlagával. Az összehasonlítás így egy relatív értékeléseket tesz lehetővé. Amennyiben egy vállalat P/E mutatója az iparági átlag alatt van akkor az olcsónak, míg ellenkező esetben drágának mondható az iparág többi szereplőjéhez képest."

 

 "...

Milyen stratégia működne most?

Mit mutat ma a Merton-modell? Az elmúlt 10 év átlagos amerikai részvénypiac P/E-je 33-szoros érték körül mozog, ami 1/33, azaz nagyjából 3 százalék körüli ciklikusan kiigazított hozamot jelent. A képlet számlálóját úgy kapjuk meg, ha kivonjuk ebből a 3 százalékból az 1,8 százalékot, ami a most elérhető 10 éves amerikai kockázatmentes reálhozam.

Ha a TIPS-ekkel elérhető kockázatmentes reálhozam 3 százalék, vagy magasabb lenne, akkor nem lenne érdemes részvényt venni, hiszen kockázatmentesen elérhető ugyanaz vagy nagyobb hozam. (Az amerikai TIPS hozam 1999-ben 4 százalék körül volt, amire Warren Buffett azt mondta, ha tehetné a teljes Berkshire Hathaway kockázati kitettséget lecserélné erre, annyira vonzó volt ez a magas kockázatmentes hozam.)

Ha 17,5 százalékos szórással és 2-es kockázatkerülési hajlandósággal számolunk, az jön ki, hogy jelenleg a portfóliónk 19,6 százalékát érdemes az amerikai részvénypiacba fektetni.

Meg kell említeni, hogy egy dinamikus tőkeallokációs stratégia több figyelmet és munkát igényel, mint egy statikus súlyozáson alapuló (például 65 százalék részvény 35 százalék kötvény). Ugyanígy érdemes hangsúlyozni, hogy a TIPS-piac létrejötte (1997) előtti időszakot csak feltételezéses modellezéssel lehet megvizsgálni, habár a szerzők kutatásai alapján 1900 óta fennáll a dinamikus stratégia nagyjából 1,6 százalékos hozamelőnye a statikussal szemben.

Azt is érdemes megemlíteni, hogy ez a kutatás annak az országnak a részvénypiacát vizsgálja, amely éppen a megfigyelt évszázad alatt vált világvezetővé, így nem nagy meglepetés, hogy érdemes volt a részvénypiacába fektetni. Hasonlóan kifizetődő lett volna római részvényt tartani időszámításunk után 100-200 környékén, azonban valószínűleg mindent elveszítettünk volna 410-ben, amikor a gótok feldúlták az Örök Várost.

Konklúzió

Cikksorozatom célja az volt, hogy történelmi példákon és egy egyszerűsített játékon keresztül bemutassa a diverzifikáció és a pozícióméretezés fontosságát a kockázatos befektetéseink kiválasztása során. Könnyen csődbe lehet jutni, még olyan befektetések esetében is, amikor azok várható értéke nettó pozitív.

Az elmúlt néhány évtized azt mutatja, hogy a gazdasági ciklus figyelembevételével, dinamikus stratégia kiválasztásával többlethozam érhető el alacsonyabb kockázat mellett, mint egy statikus, fix arányú portfólió tartásával."

 (A három részes cikksorozatot Nemeskéry Gergely jegyzi a Holdblogon.)

 

 Zárógondolat

Fontos megismételni:
a cikk írója vagyonkezelő, és a tőzsdei kereskedés elméletéről beszél. A leírt elvek a hosszútávú lakossági megtakarításokra csak átvitten értelmezhetőek, hiszen egy befektetési alap választása már önmagában kockázatcsökkentő lépésnek számít egy részvény kiválasztásához képest. Egy lakossági megtakarításban (TBSZ-en, biztosításban, ÖNYP-ben, vagy NYESZ-számlán) tartott eszközalapokból képzett portfolió "kezelésére" pedig csak iránymutatásul jó.

Célom a fenti elvek megosztásával az volt, hogy lássuk be: pozitív hozamot elérni egy lakossági megtakarítással is - idő- és "nem-kapkodás"  kérdése.
Ám a lakossági megtakarításokban is fontos - az időtáv messzemenő figyelembevétele mellett -, hogy ne váljunk a félelmeink áldozatává (merjünk választani magasabb hozamvárakozású eszközöket is).

Nyilván mindazoknak, akik "most kezdenek" csak gondolkodni a megtakarításon, vagy a megtakarításuk menedzselésén, érdemes segítséget kérni a fenti elvek elméleti alkalmazásához.
A megtakarítási hátterünk felépítése ugyancsak igényel tervezést, piaci ismereteket, és az egymással versengő termékek közti választáshoz szakértelmet. Kezdőként ennek sem javaslom egyedül nekifutni.

A segítség kiválasztásához itt volt az én "útmutatóm". Meg itt.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2024. február 8., csütörtök

A "botok világa"...?

 Érdekes, hogy mit mutat a statisztika az "olvasókról".

Az idézőjel annak szól, hogy nem tudom, hányan valóban humanoidok azok közül, akik a statisztikában megjelennek.



Vajon ilyen sokan olvasnak magyarul a világ többi táján - és ennyivel érdeklődőbbek, mint a hazai környezetről szóló bejegyzések világát élő honfitársaim...?

Ha igen, akkor van hová fejlődni - nekem is.



2024. február 6., kedd

"Felmondási hullám" - avagy, hogyan ne bukjunk el milliókat "MOST"

 
Tudom, hogy ma már nagyon kevesen olvasnak el egy bekezdésnél hosszabb írott szöveget.
Tudom, hogy ma már nagyon keveseknek van türelmük "megfejteni", végig gondolni, megérteni (egyszóval: "szövegértés"), mi a francot akart mondani a szerző.

Van egy jó / rossz hírem: ők fogják "megnyerni a maratont".
Tudom, hogy erőfeszítés lesz olvasni - elsősorban mert hosszú, másodsorban, mert pechedre én vettem csak a fáradtságot, hogy megpróbáljak segíteni eljutni a megértésig - én meg úgy írok, ahogy.
Ezért elnézésed kérem - előre.

Cserébe én merek ígérni Neked - előre:

"Ha ma megteszed, amit más nem, holnap megengedheted magadnak, amit más nem"

(ismeretlen szerző, Victor Hugo után szabadon)



Amikor nő a bizonytalanság a világban, többnyire bennünk is nő, vagy nőhet. Alábbiakban egy olyan hibára hívom fel a figyelmet, amit az elmúlt 1-1,5 évben szaporodó számban tapasztaltam az ügyfeleinknél is (sajnos).


Lerágott csont cégen belül, hogy megtakarítási szerződés-típust a cél (várható felhasználás) időtávjához igazodva választunk.
(E cikk terjedelmébe nem fér bele a materializált befektetési lehetőségek taglalása (pl. ingatlan) - témája pedig kimondottam egy bizonyos megtakarítási típushoz kötődik, ezért az összehasonlításban is csak a pénzpiacon, széles közönség számára elérhető termékcsoportokra szorítkozom.)

Mint egy területen sem, itt sincs "mindenre jó csodaszer".

Egyszerre csak két célt érhetünk el a megtakarítások/befektetések mágikus háromszögében, a harmadik rovására:


Ennek megfelelően a három nagy terület is jellemezhető - ahová a pénzünket vihetjük a pénzpiacon.



Banki területen:               Rendelkezésre állóság + Biztonság > Hozam rovására

Biztosítási területen:         Biztonság + Hozam > Rendelkezésre állóság rovására

Tőzsdén:                          Hozam + Rendelkezésre állóság > (Hozam-)Biztonság rovására


Emiatt

Rövid távra (0-5 év):                Banki-, Tőzsdei megoldások

Közép-távra (6-10 év):             Pénztári-, Tőzsdei megoldások

Hosszú távra (10+ év):             Tőzsdei-, Biztosítási megoldások


alkalmasak.

10 emberből Magyarországon viszonylag kevesen (1 alatt) szeretnének tőzsdézni - vagy a kockázatot nem kívánják, vagy a szükséges tőkével nem rendelkeznek, esetleg a szükséges időt (tanulás, valós idejű odafigyelés) nem kívánják ráfordítani -, így a 10+ -éves célokhoz, magasabb hozamvárakozás (esetleg adóelőny kihasználása) mellett biztosítási piacon keresztül indíthatóak hatékony megtakarítások (gyereknek szánt, hitel végtörlesztésére szánt, nyugdíjcélú, stb.).


Korábban már írtam róla, hogy bár 15 év alatt láttam jó pár szerződéses feltételt és meggyőződésem, hogy megtalálom a sarkalatos pontokat, ha elém tesznek egyet, egy kezemen meg tudom számolni, ahol a szerződés feltételeiben rosszhiszeműen fogalmazott részeket találtam volna. (Az már gyakoribb, hogy pontatlanabb az egyes esetek megfogalmazása, mint konkurenseknél.)

A legtöbb vitás, vagy ügyfélveszteséggel járó helyzetben nem az eszköz hibás eleve, hanem 

  • a felhasználás során vétünk hibákat (mi magunk, ügyfelek - pl. kapkodunk, vagy halogatjuk a javasolt lépések megtételét), 
  • a kiválasztáskor felületesen figyelünk (arra, amit az üzletkötő elmond),
  • menet közben elfelejtünk figyelni (a megtakarításunkra), kérdezni (az évek során nem tartjuk a megbeszélt rendszeres felülvizsgálatokat; amikor felismerjük, hogy nem emlékszünk pontosan mindenre, nem kérdezünk, hanem "összeszorított szemmel, nekifutásból" cselekszünk),
  • 4-6 év alatt elkopnak az emlékek, mi volt az eredetileg megfogalmazott cél, amiért elindítottuk az adott megtakarítást, és újratervezés helyett ad-hoc akarjuk felhasználni,
  • kis %-ban a szerződéskötés során kaptunk hiányos információkat*.

(*Elég szigorú jogszabályi kötelem van ide vonatkozóan, vagyis az információkat többnyire megkapjuk. Hogy kapunk-e korrekt segítséget az értelmezésükhöz, mennyi segítséget kapunk, mennyit kérdezünk... Ezen szokott elcsúszni a megértés.)


Most a hosszú távra indított megtakarításokra szeretnék fókuszálni - és le is lövöm a poént rögtön az elején:

"Az egyetlen és legnagyobb hibát azzal véted, ha idő előtt felmondod."


Három példát szeretnék kiemelni az elmúlt időszakból:


Egyik ügyfelem - hívjuk Dánielnek - átmenetileg nehéz anyagi helyzetbe került. Kapcsolatunk utolsó évei elég sűrűre sikerültek - házasság, otthonteremtés, családalapítás, COVID, ukrán-konfliktus...

Családi kölcsönt kellett gyorsan visszafizetni, amire tartalékokból már nem maradt (rövidtávú megtakarításokat az elmúlt években felhasználták, és az otthonteremtésben kissé tovább is nyújtóztak, mint a takaró) - persze megért volna pár kérdést, hogy hogy lett ennyire "váratlanul" szükség a pénzre, hogy terveztek, miben állapodtak meg, amikor a kölcsönt kapták.
Így azzal keresett meg, hogy 2016-ban és 2018-ban indult megtakarításaiból mekkora összeget tud kivenni ma?

Természetesen 5-7 éves távon kiszállni 10+ évesre tervezett megtakarításokból aligha lehet szerencsésen - nagyon speciális pillanatot kell kifogni hozzá, hogy ne bukjunk velük.
Nem segített az sem, hogy Dániel hosszú távú tervei ellenére kötvénytúlsúlyos portfoliót választott az egyik megtakarításban, a másikban pedig pár havonta "ugrált ki-be" az egyes eszközalapokba (kvázi "tőzsdézni" próbált egy erre alkalmatlan megtakarítási típussal).

Jelen esetben ugyanakkor a papírforma teljesült - el is hangzott, hogy "Téged jól átvertek, mennyivel jobb helyen is lehetett volna a pénzed". 
Persze arra hiába hívtam fel a figyelmet, hogy milyen eredményeket várunk egy 10+ évre tervezett (költség-szempotból "fej-nehéz") megtakarítástól az 5-7. évben, aminek az MNB-ajánlásnak megfelelően az első 3 évére terhelődnek az induló költségei (ezt a jogszabály-módosítás előtt megelőlegezték az ügyfeleknek a "csúnya biztosítók"), a következő 3-4 évét pedig a COVID-válság, majd az ukrán-válság határozta meg...
 

 Felvetettem, hogy nem ez az egyetlen megoldás adott helyzetben.
Kiszámoltam milyen eredményt érünk el, hogyha kitart a stresszhatás alatt hozott, kevéssé megfontolt döntése mellett, vagy ha a családi kölcsön átstrukturálásával időt nyerünk az alkalmazkodásra.


A) esetben (megtakarítások felmondásával)

- bukik kb. -3 500 000 Ft-ot a visszafizetendő SZJA-visszatérítésen és annak büntetőkamatán, 

- továbbá a 2 éven belül megszolgált megtakarítási bónusz elvesztésén, 

- valamint az aktuálisan alacsony árfolyamok miatt,

- ezen túlmenően a kivont tőkével a családi kölcsön ~30%-át rendezi, azaz

-fennmaradó tartozása -5 400 000 Ft

B) esetben (a megtakarítások megtartása, szükség szerinti szüneteltetése mellett)

- a fenti veszteséget nem szenvedi el, helyette

- a következő 5 év alatt kifizet kb. -3 200 000 Ft banki kamatot (hitelből rendezzük a hitelt)

- rendezi a családi tartozás 100 %-át,

- a megtakarításaiban bent lévő, megmaradó tőke aktuális értéke kb. +3 800 000 Ft.


Mivel a tartozása összege a két esetben egyenlő, mindkét oldalon van kb. -3 500 000 Ft "veszteség" (vagy a megtakarításon, vagy a banki hitel kamatán), a két alternatíva különbsége a megmaradó megtakarítások értéke:

A) esetben 0,
B) esetben + 3 800 000 Ft, plusz a 100%-ban rendezett családi kölcsön az emberi oldalon.


Másik ügyfélpárossal:
8 éve indult nyugdíj-megtakarításuk áttekintése kapcsán kerestem meg Andrást, akivel csak jó 2 héttel később lett lehetőség összeülni. A szerződést egy másik munkatársunkkal indították el - én csak "megörököltem", mert nem hagyjuk magára az ügyfeleket, ha egy munkatársunk esetleg elmegy a cégtől, vagy netán tragédia éri. (Velünk is megesik.)

4 nappal az Andrással folytatott telefon után a felesége hívott, hogy miről is beszélünk majd a férjével.
Két-három mondat után kiderült, hogy "amúgy ezt a szerződést úgyis fel akarjuk mondani, mert lehet, hogy 2016-ban ez egy jó szerződés volt, de ma már biztosan nem az..."

Nem hangzik ez egy kicsit ismerősen...?
Költői a kérdés - de egy érdekes összecsengésre felhívom a figyelmet: itt írtam erről 2017-ben, mintegy 7 évvel ezelőtt...

(A történetnek nincs még vége, de most nézzük a lényeget!)


Harmadik ügyfélhez - legyen Ő Péter - szintén egy futó megtakarítása szervizbeszélgetésére jelentkeztem be.
Az ő megtakarítása 2012-ben, azaz 11 éve indult el.

"...természetesen csak példának jó, hiszen nem mindegy, hogy milyen eszközalapokat választott valaki, módosított-e rajtuk, szüneteltetett-e, stb.

2012.03.24-2024.01.26.
Összes befizetett díj (megtakarítási díjrész): 1 995 221 Ft
Aktuális érték: 2 289 135 Ft (+14%)

11 év költségei levonva, ugyanúgy beleesett a COVID, Ukrajna, stb., mint Nálad.
Csak megérte a 11. évét (és megfogja a 15-20-at is, reméljük), így egyrészt van benne már tőke, amin képződhet hozam, másrészt "jutottak jobb évek is" neki..."
(Részlet a Dánielnek írt levelemből.)


Mindazok figyelmét, akik lázasan számolni kezdik, hogy "mennyivel többet ért volna el, ha 2019-ben MÁP+-t, 2022-ben PMÁP-ot vett volna", hadd hívjam fel három aprócska tényre:

 

1. 2012-2019-ig (7 év) sehol nem volt érdemleges állampapírhozam - miközben megtakarítási cél és szándék már volt Péter oldalán.
Már most is az első dolga a kormánynak, hogy minden eszközzel törje le az állampapírok hozamait - hiszen ellenérdekelt a fogyasztókkal (akiknek ki kell azt fizetni).
Azaz a következő 10 évben is meglesz Péter célja - de az elmúlt 1-2 évben elérhető "hű-de-szuper" állampapír-befektetések sehol sem lesznek ezután (mert nem fenntarthatóak a költségvetés számára).
Vagyis a "hű-de-szuper" állampapír-befektetések hosszútávon szükségszerűen alulmaradnak, amit a statisztika visszaigazol, bármely tetszőlegesen választott 15 éves időhorizontot vizsgálva.

Ez nem azt jelenti, hogy ne éljünk a "hű-de-szuper" állampapírok lehetőségével - amikor vannak.
Azt viszont jelenti, hogy ha eredményesek akarunk lenni megtakarításban és/vagy "befektetésben", akkor ki kell lépnünk a kétpólusú, vagy/vagy-gondolkodásból, és át kell kapcsolnunk az agyunkat "ÉS-üzemmódba".


2. Mindenkinek van lehetősége állampapírt venni - az átlagembereknél mégsem halmozódik folyamatosan gyarapodó tartalék állampapírokban.
(Nem társadalmi szinten, hanem az egyének szintjén. Mindig vannak cikkek, hogy "milyen sok milliárd áll lakossági állampapírokban", de valahogy soha nem találkoztam még senkivel 2008-as startom óta, akinek milliói halmozódtak volna a tudatos és szisztematikus állampapír (vagy részvény-) vásárlásai nyomán.)

Az embereket nem a lehetőség hiánya tartja vissza a megtakarítástól - hanem a hiányos képzés, a rossz beidegződések ("társadalmi programozás"?!), és a szabadság...

Egyszerűen nem vagyunk ("eléggé") arra nevelve, hogy tartalékoljunk. Sőt!*
Érdekes módon a világháborúkat megélt generációnak sikerült.
Miért?
Mert megtapasztalták azt, amit az 1970-es évektől születettek nem - hogy nem az a "válság", ami most van.
Nem az a gáz, hogyha "kevés a gáz a tározókban" - hanem az, amikor nincs...
Nem az a para, hogy épp nem futja nagyobb autóra, vagy "menő csukára" - hanem az, amikor kajára nem futja...

És persze - nem arról akarunk fantáziálni, mi lenne, ha nekünk is háborút kellene megélnünk.
De pont ugyanúgy megtapasztalhatjuk mindezt akkor is, hogyha hagyjuk magunkat elbódítani.

Elbódítani a reklámok színes-szagos dömpingjével - amelyek mindegyikének EGYETLEN üzenete: 

"Van pénzed...!
Nálam költsd el...!
Most légy menő...!" 



 (Sőt - ma már "akkor is költs nálam, ha nincs pénzed, nem lesz baj...")


Belegondolt-e valaha a Kedves Olvasó abba, miért "olyan nehéz félretenni"? 

Ne elégedjünk meg a felszínes, zsigeri válasszal, mert szükségszerűen tévedni fogunk!

Természetesen vannak olyan élethelyzetek (és sajnos a magyar társadalomban jelentős számban vannak, akik épp most, vagy tartósan ilyen helyzetben élnek), amikor cipőre meg kajára kell a pénz.
Amikor nem energiaitalra, meg cigire, guccsitatyóra, meg ájfonra költjük.

Ugyanakkor a társadalmunk kb. (saját tapasztalaton alapuló becslés!) 60%-a tudna félretenni. Esetleg tesz is, csak "a termény egy ötödétől van baromi messze. Mégis - nem cselekszik, vagy "sír, hogy nem megy, jajj, de nehéz", satöbbi.

Miért érezzük mégis nehéznek?

Anélkül, hogy (meglévő) komoly pszichológiai háttérkutatások taglalásába mennék - az érzéseink a minket érő impulzusokból, benyomásokból keletkeznek.
Ebbe beleértendő az egész gyermekkorban szerzett, mára a tudattalan mélyére süllyedt tapasztalások összessége (háborús nagyszülők hozzáállása, vagy épp a túlszerető nagyszülők "mindentmegveszekazunokámnak"-mintája, a szülők veszekedései "mertnincselégpénz", vagy éppen nem-működő párkapcsolat elől drága külsőségekbe menekülő szülők mintái, stb.), ÉS a jelen hatásai.

Igen.
A TV, a közösségi média, a net, a videó-megosztó oldalak, a plakátok (még mindig!), az online média hirdetései, a "csoportnyomás" az iskolától a munkahelyig, a baráti körig...
Ha esetleg nem hallott még  a kedves olvasó arról, mennyire befolyásolhatóak vagyunk, ezt a 11 percet szentelje ennek a videónak.

A gazdaság nem a jövőben él.
Vagyis - a jövőben is él, hiszen "mindenkinek lesz holnap, meg öt év múlva" -, de Teslát (autót, nem részvényt), meg SUV-t, meg elektromos autót, meg napelemet, meg csokit, stb. MOST akar venni mindenki.

Ja - a "gazdaság" mi magunk vagyunk, nem mondtam...?

A "gazdaság" jelenti a péket, ahol a kenyeret veszed.
A cipőboltot, ahol azt a menő sneakert vetted.
A céget, akitől a tápokat rendelted a kutyádnak, virágodnak.
A főbérlődet, akinek az albit fizeted.
Az iskolákat-egyetemeket, ahol nyelvet tanulsz, meg ahova a gyereked jár.
A legóboltot.
A sarki zöldségest, ahova a múltkor kiugrottál leveszöldségért.
A munkaadódat.
Igen - a céget, ahova bemész melózni, hogy adjon neked fizetést. (Mert a fizu az kell, igaz? ;) )

De gondolj bele! Hogy tud a munkaadód fizetést adni Neked? Úgy, hogy eladja a szolgáltatását, vagy a termékét. (Lehet, épp TE adod el...)
Nem "majd" - hanem MOST.
Ez csak úgy lehetséges, ha a másik oldalon van valaki, aki megveszi - MOST.
Ez a sneaker, meg a leveszöldség esetében épp Te voltál - emlékszel?
Ezért Te mindent megteszel, hogy MOST (meg holnap, holnap után is) kapj fizetést.
Ezért a munkaadód megtesz mindent, hogy MOST (meg holnap, holnap után is) eladja a szolgáltatását /termékét valakinek. Azaz: reklámoz...

És a kör be is zárult.

Egyik oldalról nézve mindannyian abban vagyunk érdekeltek, hogy a többiek MOST vásároljanak tőlünk (=a munkaadónktól).

A másik oldalon pedig mindannyian az ennek érdekében folytatott reklámkampányok áldozataivá válunk.

HA - hagyjuk.

A valódi válasz tehát arra, hogy miért érezzük nehéznek félre tenni az, hogy azért, mert vannak belső, tudatalatti mintáink (amik legtöbbször ellene dolgoznak - arra sarkalnak, "most szerezd meg, amit lehet"), és mindenfelől ömlik ránk a motiváció, hogy "most költsük el" minden pénzünket.

Gyakorlatilag a gazdasági szereplők 99,999999999%-a
(a maradék vagy Te / én / mi magunk)
ellenérdekelt Veled / Velem / Velünk
abban, hogy megtakarítsunk.

 

 

Persze van megoldás.

 

Csak nem leszek vele olyan népszerű, mint egy menő cuccokban pózoló, csini influenszer, vagy egy youtuber (igen, tudom, hogy kövület vagyok) -, ez pedig a mértéktartás.


Túl halkan írtam...?

A mértéktartás.
A tervezés. (Jósgömbje senkinek sincs, de attól tervezni még lehet.)
A megfontolás.
ÉS - a kitartás.

Évszázadok óta ismert módszerek, évszázados statisztikákra alapuló megfigyelések, (több-)évtizedes tapasztalatokkal bíró szakemberek vannak - és ezért indulnak el mégis megtakarítások, hosszútávra is, biztosításokban is.


3.
...
Ezt elfelejtettem, de majd eszembe jut.


A felhozott három ügyfélpélda tehát arra igyekszik rávilágítani, hogy a hosszútávra indított megtakarítás olyan, mint a maraton:

Ki nyeri meg a maratont?

Aki megtesz pár lépést, amikor kedve van...? (ti.: Likvid megtakarítás)

Aki az elején a legjobban elhúz...? (ti.: Nagy összeggel indult megtakarítás, amit nem tudok tartósan fenntartani.)

Aki a leghosszabbakat tudja lépni...? (ti.: mint előbb)

Aki menő SUV-val érkezett...? (Bocs, utáljatok nyugodtan, hogy ezzel cinkellek!) (ti.: Aki nem hajlandó megtakarítani, mert pl. "úgysem leszek nyugdíjas")


Mindannyian tudjuk, hogy a maratont a legkitartóbb fogja megnyerni. Aki a legjobban osztja be az erejét (másként: "mértéktartóan bánik az erejével")

A megtakarítások kicsiben kezdődnek, ezért a nyereségük is kicsi kezdetben. 

A pénzintézetek is a gazdaság részei, ezért MOST akarják biztosítva látni, hogy nem bukják el a saját befektetésüket - azaz a megelőlegzett költségeket a megtakarítás első éveiben érvényesítik költségként.

Hiába érek el 200% hozamot, ha 1 forintom volt befektetve.

Hiába van 2022-ben 200%-os hozamom, hogyha se előtte, se utána.



De ha minden hónapban hozzáteszek +1 forintot, és több év átlagában elérek infláció +1-2-3-stb.% hozamot - akkor a megtakarításom olyan lesz, mint a lavina. Kicsiben indult, de dagad, dagad, és egyre nagyobb.

Ahogy a lavina is elakad, ha a kritikus tömeg előtt megakasztják - a megtakarításunknak is át kell lépnie a "kritikus tömeget", hogy látványos legyen az eredmény. (A harmadik példában szereplő megtakarítás épp most kezdi átlépni ezt.)

Ha pedig "kitartóan leszünk mértéktartóak", akkor


"...megteheted, amit más nem."




A szigorú, szakmai tanács tehát, hogy tarts ki!

Magyarországon a megtakarítások átlagos élettartama 5-7 év - ami brutál alacsony (pl. a hanyatló Nyugathoz képest)!

Normális, hogyha úgy érzed (két-három válság-időszak gyors hullámzása után/közben), "nem hozott annyit, mintha"...!
Normális, hogyha azt érzed, "befizettem már mennyit, és most nem tudom kivenni"...!

Ezt kell érezned statisztikai alapon, ha "normális" (="átlagos, pozitív értelemben) vagy.

Ezt "kell érezned" ("statisztikailag"), ha a megtakarításod 5-7 év körül jár.

(És normális, hogy nem könnyű megtartani a hited, hogyha nem látsz magad körül pozitív mintákat, mert nagy általánosságban ennél senki nem jutott tovább a maratonon körülötted...)

De emlékezz rá - azért indítottad a megtakarításod, hogy ne "MOST" költsd el azt a pénzt.

Azért ilyen megtakarítást indítottál (akár "indítottunk"), hogy ne maradj egyedül a csábításokkal, a befolyásolásokkal szemben.
Ne "csak Rajtad" múljon, hogy kitartó leszel-e!
(Másképp: igenis fájjon, hogyha félúton úrrá lenne rajtad a bódítás! Ne legyen könnyű azt mondani, hogy "oké, nem érdekel, MOST akkor is megveszem azt a..." - csokit, szotyit, ropit. (SUV-t... :P )


(Amúgy látta valaki a Madagaszkár c. mesét? Megvan, amikor az amúgy barátságos oroszlán, Alex (aki addig kitartóan mértéktartó volt, ami a húsevést illeti) elgyengül... (2:30-tól)? Na ez az az érzés, hogy "oké, nem érdekel, MOST...")


Amikor azt mondják, "hülye vagy...", jusson eszedbe ez a cikk - ha kell olvasd el újra!

Amikor azt mondják, "jól átvertek...", emlékezz rá: akik mondják, nyertek-e már maratont?

Amikor elbizonytalanodsz egy évekkel ezelőtt meghozott döntésedben, jusson eszedbe objektív segítséget* kérni, hogy "MOST" megalapozottan felülvizsgáld a döntést ahelyett, hogy érzelmek alapján döntenél!

Nem vagyunk egyformák. A különböző ösvényeken járók eltérő eredményeit észszerűtlen összehasonlítani. A TE életedről, a TE szemszögedből vizsgálódva kell döntéseket hozni.



(*Aki esetleg nem tudná - vannak olyan szakemberek, akik évek óta hangoztatják, hogy az értékesítők javadalmazását aszerint kellene kifizetni, meddig él egy megtakarítás. 0,1%-ot a fenntartási költségekből kaphatna az (amíg él a megtakarítás), aki időt és energiát tesz abba, hogy Te megnyerd a maratont.
De - ez ma (talán "még") nem így van.
Sem én, sem egyetlen más értékesítő, tanácsadó, közvetítő nem nyer SEMMIT azzal, hogy megpróbálja megóvni ügyfeleit az elhamarkodott, érzelmi alapú döntés veszteségeitől.
(Sőt - igazából pénzt veszít, hiszen addig köthetne új szerződést is - mással.)
Vagyis, aki azzal dobálózik, hogy "persze, hogy ezt mondja, hiszen ez az érdeke", az keressen mást, amivel dobálózhat. Köszi.)